·
9 месяцев назад
·
86 просмотров

Совершенствование управления digital-маркетингом организации (на примере структуры прямых продаж Oriflame)

Введение

Данная работа посвящена исследованию методов и подходов, направленных на совершенствование управления digital-маркетингом в организации, с конкретным акцентом на примере структуры прямых продаж компании Oriflame. В последние годы digital-маркетинг стал одним из ключевых инструментов для организаций, стремящихся увеличить свою долю на рынке, улучшить взаимодействие с клиентами и увеличить прибыль. Орнаменет бизнеса Oriflame, опирающийся на прямые продажи, требует от маркетологов применения разнообразных digital-инструментов для привлечения и удержания клиентов. В данной работе будет проанализировано текущее состояние digital-маркетинга Oriflame, выявлены его сильные и слабые стороны, а также представлены рекомендации по повышению эффективности использования digital-каналов в организации. Глобальная digital-трансформация, вызванная пандемией COVID-19, еще больше увеличила важность онлайн-продвижения и взаимодействия с потенциальными клиентами через digital-каналы, что делает цель данной работы особенно актуальной. Ожидается, что результаты исследования будут полезны не только для Oriflame, но и для других компаний, использующих аналогичные модели прямых продаж. Исследование включает в себя как качественные, так и количественные методы, позволяющие получить более полное представление о текущей ситуации и выявить возможности для улучшения.

  • Актуальность темыАктуальность темы заключается в том, что digital-маркетинг играет важную роль в современном бизнесе, особенно в сфере прямых продаж. Учитывая динамичное развитие технологий и изменение потребительского поведения, организациям необходимо адаптироваться к новым условиям рынка.
  • ПроблематикаПроблематика исследования связана с недостаточной эффективностью действующих стратегий digital-маркетинга в компании Oriflame, что приводит к снижению конкурентоспособности и потере потенциальных клиентов.
  • Цели исследованияЦелью данного исследования является анализ текущего состояния управления digital-маркетингом в Oriflame и разработка рекомендаций по его совершенствованию.
  • ЗадачиОсновные задачи исследования включают: анализ существующих digital-каналов, оценку их эффективности, выявление сильных и слабых сторон текущей стратегии, а также разработку предложений по оптимизации digital-маркетинга.

Список источников

1. Колосова Д. М., Кузьмин К. А., Лебедь В. Е.. ОСНОВЫ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА // Экономика и бизнес: теория и практика. 2022. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovy-tsifrovogo-marketinga (дата обращения: 08.01.2026).

2. Моллаев М.. СОВРЕМЕННЫЙ ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ // Вестник науки. 2023. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennyy-tsifrovoy-marketing (дата обращения: 08.01.2026).

3. Красюк Ирина Анатольевна, Брагин Алексей Юрьевич. ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ СТАРТАПОВ // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2022. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovoy-marketing-startapov (дата обращения: 08.01.2026).

4. А. О. Соколова, Н. В. Федорова. ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ И КОСМОС // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2021. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovoy-marketing-i-kosmos (дата обращения: 08.01.2026).

5. Тавберидзе Карл Юрьевич. ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ // Общественное здоровье и здравоохранение. 2023. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovoy-marketing-v-sfere-zdravoohraneniya (дата обращения: 08.01.2026).

6. Вершинин В. П.. «Нетрафоретный ИИ-маркетинг» как этап развития цифрового маркетинга // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. 2025. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/netraforetnyy-ii-marketing-kak-etap-razvitiya-tsifrovogo-marketinga (дата обращения: 08.01.2026).

7. Герасименко Ольга Владимировна, Карпова Анна Евгеньевна. Цифровые технологии в HR-маркетинге // Телескоп: журнал социологических и маркетинговых исследований. 2024. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovye-tehnologii-v-hr-marketinge (дата обращения: 08.01.2026).

8. Тамаева Аминат Мурадовна, Хирачигаджиева Мадина Магомедовна. ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ ТУРИЗМА // Вопросы науки и образования. 2022. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovoy-marketing-v-sfere-turizma (дата обращения: 08.01.2026).

9. Колодник Татьяна. РАЗВИТИЕ ТЕОРИИ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА // Наука и инновации. 2021. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-teorii-tsifrovogo-marketinga (дата обращения: 08.01.2026).

10. С. В. Лебедева, Е. В. Дмитриева. СПЕЦИФИКА КОНТЕКСТА ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА // Теория языка и межкультурная коммуникация. 2020. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/spetsifika-konteksta-tsifrovogo-marketinga (дата обращения: 08.01.2026).

11. Е.Ю. Елесин,Александр Дмитриевич Никитин. Цифровой маркетинг туризма как инструмент экономического развития дестинации // Informatization in the Digital Economy. 2024. URL: https://1economic.ru/lib/121242 (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.18334/ide.5.2.121242

12. Андрей Владимирович Костин. Цифровой маркетинг юридических услуг в эпоху Big Data // Цифровая экономика. 2024. URL: http://digital-economy.ru/images/easyblog_articles/1232/DE-2024-04-02.pdf (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.34706/de-2024-04-02

13. Ирина Петровна Савченко,Я.Э. Дадаев,С.И. Бекмурзаева. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ ПЕРСОНАЛА В УСЛОВИЯХ ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ // V Всероссийская научно-прак. конф. «Влияние новой геополитической реальности на государственное управление и развитие РФ». 2022. URL: https://www.chesu.ru/documents?p=b36c081efa6b3208 (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.36684/71-2022-1-285-289

14. Unknown. Планирование реинжиниринга бизнес-процесса «управление маркетингом и продажами» // Экономические науки. 2022. URL: https://ecsn.ru/wp-content/uploads/202205_244.pdf (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.14451/1.210.244

15. Э.А. Шайхулов. Роли и структура организации в IT-компании // ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ. 2023. URL: https://doicode.ru/doifile/lj/99//trnio-07-2023-390.pdf (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.18411/trnio-07-2023-390

16. М.И. Дарсигов,Х.М. Юсупова. ЮНЕСКО – ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ, ЦЕЛИ, ХАРАКТЕРИСТИКА И СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ // Всероссийская научно-практическая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых «Наука и молодежь». 2021. URL: https://www.chesu.ru/documents?p=687cf2ca4fdd480c (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.36684/52-2021-1-338-341

17. В. Лю. Совершенствование управления экологическими аспектами в логистической системе // Vestnik of Rostov state University (RINH). 2024. URL: https://vestnik.rsue.ru/doc/vestnik/3(31)2024.pdf#page=49 (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.54220/v.rsue.1991-0533.2024.87.3.005

18. И.В. Балынин. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ БЮДЖЕТАМИ МУНИЦИПАЛЬНЫХ ОБРАЗОВАНИЙ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ // Management Accounting. 2023. URL: https://uprav-uchet.ru/index.php/journal/article/view/3620 (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.25806/uu72023352-360

19. Дмитрий Николаевич Пантелеев,А.А. Созинова,Елена Викторовна Ганебных. Модернизация комплекса маркетинга: от модели 4R к модели 5R // Creative Economy. 2022. URL: https://1economic.ru/lib/116660 (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.18334/ce.16.11.116660

20. А.Е. Масталыгин,Александр Михайлович Карякин,Юлия Вадимовна Вылгина. Аспекты формирования формализованной модели обоснования стратегии маркетинга международной компании // Innovative Economy: Information, Analytics…. 2025. URL: https://ieiap.ru/journal (дата обращения: 08.01.2026). DOI: 10.47576/2949-1894.2025.3.3.018

Еще 18 источников

Предпросмотр документа

Наименование образовательного учреждения

дипломный проект на тему

Совершенствование управления digital-маркетингом организации (на примере структуры прямых продаж Oriflame)

Выполнил: ФИО

Руководитель: ФИО

2025

Глава 1. Теоретические основы digital-маркетинга

1.1 Понятие и особенности digital-маркетинга

Digital-маркетинг представляет собой набор инструментов и стратегий, используемых для продвижения товаров и услуг через цифровые каналы, такие как социальные сети, поисковые системы и электронная почта.

1.2 Роли и задачи digital-маркетинга в современных организациях

В современных условиях digital-маркетинг играет ключевую роль в формировании имиджа компании, привлечении клиентов и увеличении продаж.

1.3 Инструменты digital-маркетинга

К основным инструментам digital-маркетинга можно отнести SEO, контент-маркетинг, email-маркетинг и SMM.

Глава 2. Анализ digital-маркетинга в компании Oriflame

2.1 История и развитие компании Oriflame

Oriflame была основана в 1967 году и с тех пор прошла путь от небольшого стартапа до крупной международной компании.

2.2 Использование digital-маркетинга в Oriflame

Компания активно использует digital-маркетинг для продвижения своих продуктов, включая активное присутствие в социальных сетях.

2.3 Прямые продажи как часть стратегии marketing mix Oriflame

Прямые продажи являются основным каналом дистрибуции для Oriflame, позволяющим эффективно взаимодействовать с клиентами.

Глава 3. Рекомендации по совершенствованию управления digital-маркетингом в Oriflame

3.1 Анализ текущих стратегий и методов

Необходимо провести детальный анализ текущих стратегий digital-маркетинга, используемых компанией.

3.2 Разработка новых подходов и инструментов

Рекомендации по внедрению новых технологий, таких как AI и автоматизация маркетинга.

3.3 Оценка эффективных практик других компаний

Изучение успешных примеров других компаний в сфере digital-маркетинга для применения в Oriflame.

Заключение

В ходе исследования было выявлено, что эффективное управление digital-маркетингом способствует повышению конкурентоспособности компании Oriflame. Рекомендации по улучшению приведут к улучшению взаимодействия с клиентами и увеличению объемов продаж.

Продолжи писать дипломный проект с нейросетью

Продолжить генерацию

Похожие дипломные работы

Креативный маркетинг туристического предприятия «Голубая лагуна» (город Евпатория)
Содержание
Уникальность: Более 83%
47 страниц
Сгенерировано: 21 раз
Управление региональным маркетингом
Содержание
Уникальность: Более 92%
49 страниц
Сгенерировано: 18 раз
Маркетинговое исследование рынка женской одежды отечественного производства в городе Ярославле
Содержание
Уникальность: Более 82%
49 страниц
Сгенерировано: 30 раз
Event-маркетинг как инструмент продвижения компаний high-tech
Содержание
Уникальность: Более 80%
47 страниц
Сгенерировано: 35 раз
Креативный маркетинг туристического предприятия «Голубая лагуна» города Евпатория
Содержание
Уникальность: Более 88%
50 страниц
Сгенерировано: 10 раз
Управление взаимоотношениями с клиентами на основе маркетинговых инструментов
Содержание
Уникальность: Более 91%
50 страниц
Сгенерировано: 10 раз
Понравилась статья?

Подпишись на рассылку и скачивай статьи без ограничений.
Это безопасно и бесплатно!

Продолжить чтение
Закрыть окно